{"id":5540,"date":"2026-11-03T14:16:42","date_gmt":"2026-11-03T12:16:42","guid":{"rendered":"https:\/\/www.assistgrup.com\/?p=5540"},"modified":"2026-11-03T14:16:44","modified_gmt":"2026-11-03T12:16:44","slug":"gratificacion-por-traer-clientes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.assistgrup.com\/es\/gratificacion-por-traer-clientes\/","title":{"rendered":"Gratificaci\u00f3n por traer clientes"},"content":{"rendered":"\n

\u00bfC\u00f3mo tributan en el IVA y en el IRPF este tipo de pagos?<\/strong><\/p>\n\n\n

\n
\"\"<\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

\u00a1No son comisiones!<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Cada vez hay m\u00e1s empresas que llevan a cabo campa\u00f1as promocionales en las que ofrecen gratificaciones econ\u00f3micas a clientes (o incluso a terceros) por facilitarles contactos que finalmente contraten sus servicios o adquieran sus productos. \u00bfC\u00f3mo tributa este tipo de gratificaciones en el IRPF y en el IVA? \u00bfLa persona que percibe la gratificaci\u00f3n se convierte en un comisionista y debe repercutir IVA por su servicio? \u00bfDebe declararla en el IRPF como si proviniera de la realizaci\u00f3n de una actividad profesional y soportar retenci\u00f3n del pagador?<\/p>\n\n\n\n

Pues bien, seg\u00fan la normativa del IRPF, es cierto que para que se entienda que alguien es un comisionista, es suficiente con que se limite a acercar o aproximar a las partes interesadas para la celebraci\u00f3n de un contrato (que es lo que, a priori<\/em>, parece que ocurre en estos casos). No obstante, sepa que Hacienda considera que, para que el comisionista sea considerado como tal, adem\u00e1s de presentar nuevos clientes a la empresa, es necesario que participe de forma activa para procurar la conclusi\u00f3n del contrato de compraventa<\/em>.<\/p>\n\n\n\n

Este ser\u00eda el caso, por ejemplo, de una agencia de intermediaci\u00f3n inmobiliaria que, como parte de su pol\u00edtica comercial, tenga establecido un sistema de gratificaciones para particulares que le faciliten contactos que acaben derivando en ventas efectivas. En este caso, dado que lo \u00fanico que hace el beneficiario de la gratificaci\u00f3n es presentar a amigos y familiares y son los propios comerciales de la agencia quienes se encargan de convencerlos para que compren el inmueble, dichas gratificaciones no tienen el car\u00e1cter de comisiones.  A estos efectos, es indiferente que la gratificaci\u00f3n se satisfaga por el simple hecho de presentar a un cliente potencial o que dicho pago est\u00e9 condicionado a que se produzca una compra: en ninguno de estos casos hay comisi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfEntonces c\u00f3mo tributa?<\/h3>\n\n\n\n

Ahora bien, cabe una advertencia importante: que estas gratificaciones no tengan el car\u00e1cter de comisiones no significa que no se deba tributar por ellas. Para sus beneficiarios, \u00e9stas tienen el car\u00e1cter de ganancias patrimoniales, computables dentro de la base general del IRPF.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Por otro lado, estos pagos tienen el siguiente tratamiento fiscal:<\/p>\n\n\n\n

    \n
  • La empresa no debe practicar ninguna retenci\u00f3n sobre las gratificaciones que satisfaga<\/em> (como ocurrir\u00eda si la gratificaci\u00f3n la percibiera un comisionista que desarrollase una actividad profesional).<\/li>\n\n\n\n
  • Adem\u00e1s, al no tener el car\u00e1cter de rendimientos profesionales, el beneficiario de las gratificaciones no debe repercutir IVA sobre ellas<\/em>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

    Por \u00faltimo, sepa que dichas gratificaciones son un gasto deducible en el IS de la empresa pagadora, ya que es un gasto directamente relacionado con la obtenci\u00f3n de ingresos.<\/p>\n\n\n\n

    Si su empresa se plantea establecer un sistema de gratificaciones para personas que aporten nuevos clientes, cons\u00faltenos. Analizaremos las repercusiones fiscales dicha iniciativa.<\/em><\/p>\n\n\n\n

    <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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